在国际贸易中，报价是成交的关键环节。掌握FOB、CIF、EXW等贸易术语的报价技巧，不仅能提高成交率，还能有效规避风险。本文将结合10年外贸实战经验，为您详细解析这三种常见术语的价格核算方法。

一、FOB价格核算模板

FOB（Free On Board）指装运港船上交货，卖方承担货物越过船舷前的所有费用。计算公式为：

FOB价 = 产品出厂价 + 国内运费 + 港口杂费 + 报关费 + 利润

案例：某产品出厂价100元，国内运费5元，港口杂费3元，报关费2元，预期利润率10%，则：

FOB价 = (100+5+3+2)×1.1 = 121元

二、CIF价格精准计算

CIF（Cost Insurance and Freight）包含成本、保险费和运费。计算公式：

CIF价 = (FOB价 + 海运费 + 保险费) × (1 + 利润率)

特别注意：

1. 海运费需按实际集装箱规格计算

2. 保险费通常按货值的110%投保，费率约0.3%

3. 到港后可能产生目的港费用

三、EXW报价要点

EXW（Ex Works）是最简单的贸易术语，报价仅包含出厂价。但需注意：

1. 明确标注"EXW+工厂地址"

2. 提醒买家自提货物的相关要求

3. 建议预留2-3天备货缓冲期

实用建议：

1. 建立动态报价表，实时更新汇率、运费等变量

2. 对长期客户可提供多种术语报价对比

3. 报价单中务必注明有效期和付款方式

常见误区警示：

1. 忽略港口拥堵附加费

2. 低估保险费用

3. 未考虑汇率波动风险

通过掌握这些核算方法和技巧，您将能够提供更具竞争力的报价，同时保障自身利润。建议收藏本文提供的模板，在实际业务中灵活运用。